让世界认可您的品牌
近日要闻

中国家装家居行业2022年总结和2023年预测丨第四届老许跨年演讲精选内容

发表时间:2023-02-05 10:12来源:搜狐焦点家居服务号

第一章 序言


从2016年开始,每年年底,老许都会写当年的行业总结和来年行业预测,至今坚持8年。2020年起,老许开始第一届跨年演讲,至今已经坚持4年。


2023年的第四届跨年演讲,因为老许“阳康”的原因,推迟到1月15日在江西武宁剧院举行。2023年大年初四,老许在办公室里,开始把这次演讲内容由PPT整理成文字,希望对行业伙伴有参考价值。


老许第一届跨年演讲主题叫《偶然到必然》,第二届叫《我到我们》,第三届叫《赢到多赢》,第四届叫《此岸到彼岸》,本篇文章最后会解读什么是“此岸到彼岸”。


2022年,行业很惨,我们也很惨。从年初的封控到年底的放开,一年时间里,我们许多时间是在家里度过,不是在店里。对于更惨的一些城市来说,一年12个月,许多人真正有效工作时间不到半年。


似乎在互相比惨中,我们心里多少有点安慰,还有比我更惨的。下面这个叫刘波的人,可能是最惨的那一类人。2022年9月6日,他在终南山一个民宿里,想了一夜,写好了遗嘱,房梁上的绳子已经放好,天亮的时候,他没有自杀,而是选择去了派出所。具体什么原因,大家看下面图片。2023年了,不知道刘波现在怎么样了,你还好吗?希望你能坚持下去,希望你能兑现诺言,还清外债,希望你所求皆所愿,今后所行皆坦途。挂念你。


老许一直号称行业里拜访企业最多的人,括号之一。2022年,老许出差依然很多,和往年不同,不再是飞机,不再是高铁,那不安全,更多时候是自驾,最多时,一天开了1200公里,从厦门到盐城。


看待一件事,我们都是盲人摸象,只不过,老许是站在全国角度,站在行业和产业高度去看,对事物理解的拼图,比一般人要多几块,从业17年,创办红树林8年,走访的企业比较多,因此,才有资格每年都做行业总结和预测。当然,看的多,并不代表老许演讲准确或者正确,我只是给你一个启发,一个角度。


这篇文章很长,格式也比较特别,既不是跨年演讲现场速记,那是PPT讲解,也不是常见文字描述,而是二者结合。大疫三年,我们失去了很多,迈入2023年,在重新上路的时候,在规划2023年乃至未来三年,企业将怎么做的时候,行业伙伴,有必要耐心把这篇文章看完,一定对你有参考。


第二章 行业三十年


跨年演讲现场,在对2022年总结前,老许先总结了行业三十年的进程,不占用更多篇幅,只截取几张演讲PPT内容。如果你对这个话题感兴趣,欢迎阅读近三万字的老许另一篇文章——《中国家装30年》。


说明一下,中国家装行业有多少年?没有多少人能说出,老许说一个角度,供参考。中国家装行业诞生时间,从目前在行业活着且有规模和影响力的企业诞生之日起算,那是1991年余静赣在广州创办三星建筑艺术设计中心,后在1992年改名为“星艺”。


从上面这张图,我们会明白,家装家居行业的30年繁荣,是我们赶上了一个好时代。这种繁荣背后,是地产红利,是中国城镇化进程带来的。


下面这种PPT图片,是说明,在30年繁荣过程中,为什么有些企业能脱颖而出,有的企业10年、20年还是年产值过不了1000万,核心原因是,在企业每个发展阶段,要做正确的事情,这比正确的做事更重要。30年中,只要赶上几次风口,与时俱进,企业都有机会。比如,在行业都半包转向全包的时候,要跟着转;全包转整装的时候,也要跟进。


第三章 2022年行业总结


2022年,家居行业共披露94起投融资事件,另有24家企业排队上市中,分析2022年行业投融资事件,发现两个关键点。


1、智能领域投资占比高达86%,其次是数字化


2、A轮前投资占比75%,表明资本方在尝试各赛道可能


感谢专业的曾经投资过多家家装家居企业的上海棋盘投资公司马总、殷总提供数据和解读。老许要把行业投融资事件放在行业总结第一个角度来说,原因是,投融资是行业晴雨表,资本有时比我们更懂这个行业,比我们更早看到行业未来将发生什么。如果只用一句话来说,行业未来几年最火的是什么?那是智能家居。请各位伙伴收到,并提前入场,智能家居风口真的来了。


说完投融资,一定要放在前面说的2022年行业最值得关注的事件是什么?那是贝壳美家圣都和欧派大家居,这两家企业在2022年光彩夺目,做了很多大事。特别说明一下,贝壳美家和贝壳和圣都是三个概念,欧派大家居和欧派和欧派整装大家居又是三个概念。没有详细研究过的行业伙伴,经常会搞混,也经常会说错。


简单说,贝壳进入家装最重要的店叫贝壳美家,目前这样店的店招上还挂着圣都,未来可能不仅仅是圣都;欧派进入家装最重要的店叫欧派大家居,未来,其他欧派整装大家居、欧派高颜整装大家居等都不如这五个字的“欧派大家居”对行业冲击大。欧派大家居店招上还有另外七个字“定制装修一体化”,这是欧派大家居的定位,它既要做定制,也要做家装。


过往,老许对BAT阿里、腾讯、百度和国美、苏宁和地产公司和公装公司,涉足家装,都不看好,但这次请高度重视贝壳和欧派,未来泛家居行业可能有几个巨头,贝壳和欧派一定是其中的两极。老许非常看好!


2022年,行业排到前三的另外一个大事件,是恒大暴雷。这个万亿级体量的宇宙地产公司暴雷,对下游泛家居行业,带来重大冲击。下面的表格更多是示意,许多企业没有登记上,数据是动态变化中的。这个事件,标志着,泛家居行业今后对和地产合作将非常谨慎。


2022年,行业排到前三的另外一个大事件,是行业新零售的探索,太多公司做了尝试。跨年演讲PPT里,有很多张,就不复制过来了。关键几个企业,老许说一下。2022年3月,住范儿2万平超级家居MALL在北京开业;8月,京东x尚品宅配5000平超集家居体验馆在北京开业;11月,贝壳美家4万平整装家居体验馆在成都开业。


又一批企业跨界到家装了,他们是字节跳动旗下家装企业住好家,9月在北京成立;碧桂园旗下又一家装企业凤凰家装,11月在深圳成立。国美黄光裕去年出来后,曾经高调讲了收购打扮家的意义,老许在去年跨年演讲,就提到,不看好。果然,7月,“BIM智能装修平台——国美X打扮家”陷入负面新闻潮,打扮家创始人崔健已经离职,企业大面积裁员,闹出好多欠薪讨薪事件。


关于另外几个大事件,渠道变革,财税规范,千思大楼等,看PPT就可以了,这里不再重复。接下来,要说一下,国家相关行业政策的变化。


每年跨年演讲,老许都会提到装配式,其对行业影响程度不亚于精装房。上图,我们可以看到,近几年,国家关于泛家居行业主要政策,集中在装配式和环保两个关键点上,某种角度,装配式和环保也息息相关。


去年跨年演讲,老许第一次提到元宇宙。元宇宙在不久的将来,对行业影响,不亚于精装房和装配式。关于元宇宙文章,大家可以看老许过去写的文章《元宇宙将如何改变和影响家装行业》。


2022年,老许继续跟踪研究泛家居行业,哪些企业已经踏上人类的大风口,他们是:东鹏、金牌、顾家、林氏木业、博诺尼和恒洁等。这些企业在元宇宙的发力方向,见下图。


元宇宙从理论到实际应用,到真正影响泛家居行业,还有几年时间要走。目前实际应用,还是初级阶段,但已经可以提升商业活动效率,降低商业活动成本。无论是营销获客、直播带货、数字人、会议展会、招商等,都已经可以实战应用了。在泛家居行业第三方元宇宙企业中,老许关注到由程咬金招商集团投资的玄幻境元宇宙公司,已经实质性地帮助一些家装家居企业。


第四章 2023年行业预测


在说2023年行业预测前,我们先看一下,过去八年,家装行业都发生了什么。


2015年,互联网家装横空出世,各种观念对行业产生冲击


2016年,整装元年,开大店做套餐成为行业时尚


2017年,相关部门打击电话营销,传统营销获客遇到挑战


2018年,各省出台精装房政策,毛坯新房越来越少


2019年,家装行业进入下半场,降本增效成为必然


2020年,疫情时代,转型线上,注重管理与口碑


2021年,头部企业高歌猛进,两极分化凸显,马太效应加重


2022年,疫情影响,行业重创,贝壳、欧派跨界,全国布局


经历了三年大疫,经历了地产变化,经历了大环境的改变,有个问题要引起我们的重视,那就是我们这个行业好日子到头了吗?如果没有,那么未来还有多少年好日子?





不用过于悲观,虽然现在做生意没有以前那么容易,但这个行业依然还在发展,至少还有10年上升空间。虽然2023年中国人口出现负增长拐点,但城镇化依然还在进行,城市人口至少还要增加2亿。


2023年,大环境会全面好转,日常消费会有报复性反弹,但对于住产业相关的耐用消费品会有迟滞效应。总体来说,家装家居行业2023年相比2022年,会有一定增长,从下半年开始凸显。


地产行业,会有缓慢回升,家装家居行业争夺依然在存量房市场。贝壳、欧派对行业的冲击,在2023年还没有实质体现,但会引发行业,更加坚定地走向整装,走向降本增效,走向数字化竞争。


未来家居建材企业的竞争发生了变化,从产品竞争到渠道竞争到价格竞争到服务竞争,不要行业往期走的时候,你还停留在过去。


红星美凯龙卖了,经销商不能再去大卖场,如何转型?卖场店,会转型成独立店、社区店、集成店,单品牌单品类店面很难存活,需要更多主业产品相关产品集成,打包在一个店面里。这种店面既解决产品展示,更重要的是做好体验,做好交付。渠道不再是重心,流量靠自己,服务是根本。


下面是2023年行业20大预测,


1、2023年,贝壳、欧派加速全国扩张,对一二线和强三线城市同行会有一定冲击


2、2023年,无法加入贝壳、欧派体系的企业,开始合纵连横


3、2023年,24家已经排队的家居企业,会有部分上市,细分品类格局进一步分化


4、2023年,阿里、腾讯、字节依然会谨慎布局泛家居行业,目前难以看到大的作为


5、2023年,行业会出现新的重大并购事件,而且不只一件两件


6、2023年,行业出现年产值过百亿装企,过百亿家居企业会越来越多,马太效应显现


7、供应链平台受到家居工厂B2B模式影响,开始走下坡路


8、房地产大势影响,定制精装依然是低谷期


9、TO C的软装企业还在增长中,但依旧缓慢


10、将有越来越多的家居企业,把家装当做一个重要渠道


11、智能家居企业,2023年将有实质性发展,慢慢成为风口


12、装配式2023年还不会真正冲击行业,但影响越来越大


13、元宇宙在行业慢慢从概念开始到实际应用


14、2023年,是新一轮洗牌的开始


15、定制、岩板、门窗之后,规模化细分建材品类,2023年很难出现


16、家装家居新零售模式转型和探索会越来越多


17、信息化、数字化在行业普及率越来越高


18、获客方式发生重大变化,抖音等短视频营销成为主流


19、降本增效成为行业主旋律,活的好的企业都是与时俱进的企业


20、不管行业如何变化,客户口碑始终都是王道


以上内容,大伙看看吧,好像也没啥要详细解释的。老许在跨年演讲现场,还提到未来行业的终极发展方向,是全屋智能。从全身智能到全车智能到全屋智能,这是未来人类三大场景入口。整装模式给住宅产业带来的变化与思考,就是人性化+工业化+智能化,这是在往全屋智能的康庄大道上。


在整装赛道上,家装和家居建材企业边界被打破,家装想整合更好的建材工厂,建材工厂会更多的涌向家装渠道,甚至上场做整装。2022年,老许的红树林企业,也做了一件实质性的事,那就是和A家家居战略合作。


红树林之所以和A家合作,根本原因就是A家有上述图片里提到的七条解决方案,在家具定制企业中,都是佼佼者。全国装企老板,如果想找到好的家具定制企业,欢迎找红树林。


第五章 此岸到彼岸


老许第一届跨年演讲主题叫《偶然到必然》,第二届叫《我到我们》,第三届叫《赢到多赢》,第四届叫《此岸到彼岸》,本篇最后解读什么是“此岸到彼岸”。


每年的跨年演讲主题来自于两个方面的深度思考,一个是行业一年发生的事用一个角度去诠释是什么,另外就是老许本人这一年对世界感触最深的认知,把这两者结合起来,就是每年的主题。今年此岸到彼岸,老许用四个升维来诠释。


先说颜伟阳,颜总现在只能叫圣都装饰创始人,因为从2022年4月起,颜总不再是圣都老板,只是一个职业经理人,因为贝壳是100%全资收购了圣都,当然代价是贝壳给颜总39.2亿元人民币现金及44315854股公司A类普通股股权,颜总成为贝壳股东了。贝壳发布公告后,圈内一片哗然,一阵羡慕,颜总财务自由了,有这么多钱啊。


那么问题来了,颜总上岸了吗?颜总只是为了钱吗?颜总为什么把圣都100%卖了,为啥不保留哪怕是5%的股权?颜伟阳的认知、格局不是一般人揣测的那样。


先看一下,数字不一定很准确的圣都每年产值示意图。


老许写的《中国家装30年》这篇文章里,有圣都早年的发展史,每个关键节点,圣都发生了什么,做了什么变革,才走到下一个台阶,大家点开看看。圣都刚开始的时候,也历经坎坷,差点关门,这些都发生在2012年,圣都创办前10年间发生的事。伟大是熬出来的,没有人能随随便便成功,哪怕是颜伟阳。


颜伟阳为什么成功?


第一个层面:个人此岸到彼岸诠释。最初人追求的是好车、大房子、有钱有面子,要达到这个成功彼岸,需要个人能力,需要许多资源,需要圈层和人脉。到了一定阶段,认知提升,明白做到这些,需要人品,需要认知,需要行动,需要坚持,这是核心。这些表象、根本、核心之下的本质是:运势、信仰、愿力、心力。颜伟阳成功当然有运气,但根本原因是颜伟阳不仅仅追求财富,而是来自信仰层面的生生不息的原动力。老许长期深度接触颜伟阳,知道这个人,他真的是想推动行业发展!


第二个层面:企业此岸到彼岸诠释。对于装企来说,我们每天工作内容就是营销、设计、工程和材料,这是表象,把营销做好,设计做好的根本是团队、运营、管理和服务,有这样的认知还不够,核心是战略、文化、品牌和数字化,本质是效率和口碑。给大家看下面这张图,再次去理解上面内容。


第三个层面:行业此岸到彼岸,近几年整装崛起,家装家居边界被打破,都走向整装彼岸。这个容易理解,就不解读了。


第四个层面:此岸到彼岸,是单点与系统的动态平衡,有点深,讲个故事好理解。假设开车去广州,一个人开宝马,一个人奥拓,哪个人先到,正常讲,开宝马的先到,因为宝马车好,这是器以成事,好处和差车的区别,器不同;假设一个人是老司机,一个人是新手,哪个人先到?老司机先到概率高一点,这是术的不同,术以立策;假设是老司机开宝马,但是走的国道,新手开奥拓走的高速,可能新手先到,这是路径选择不同,法以立本;假设是老司机开宝马走高速,但是他出发的方向错了,往北京开了,没往广州,他可能不如那个新司机先到,这是道以明向,战略方向。那么选择广州方向,走高速,老司机和开宝马,就是道、法、术、器,哪个更重要?都重要,没有哪个更重要,在这个认知层理解,就是单点与系统的动态平衡。


因此从此岸到彼岸,就是明白道法术器,明白单点与系统动态平衡。


第六章 最后内容


2022年很难,我宁愿相信,这是未来十年最难的一年,我们已经跌到谷底。面对已经到来的2023年,我们将怎么做?老许跨年演讲最后一页PPT,奉献给大家。


时光倒流,回到2019年,那是多么好的一年,一切都生机勃勃,我们满怀信心。2020年,武汉解封后,我们觉得这一切都过去了。现实总是很残酷,没有多少人有思想准备,接下来是更难的2021年,还有比2021年更难的2022年。


人和人最大的区别是认知,认知就是三年前,你就知道过去三年将发生什么,然后你就知道自己该干什么。


三年大疫,让我们失去了一些,也明白了一些,这三年,我们老了,累了,也成长了。面对2023年,我们开始重建,我们再也没有大环境或者疫情的借口。


最后再次提醒,老许一个非常重要的角度,家装家居行业不是旅游,不是餐饮,不是快消品,基于行业低频重决策大资金的消费特点,2023年上半年,我们这个行业不会快速反弹,更不会报复性反弹。2023年下半年,才真正开始有点好转,对大多数企业来说,不要盲目开店,开大店,盲目扩张,除非你是贝壳或者是欧派。


2023年,我们首先要重建信心,重建信任,重新思考未来三年该怎么走。先扎好当下的营盘,另外要尝试破圈。


这句话在我跨年演讲最后时刻,送给大家,2023年,我们选择相信,我们选择奋斗!


十年之约,还有六年,第四届跨年演讲就到这里,我们明年1月1日再见,谢谢大家。


本文系信息收集/投稿,概不代表本站观点,如有疑问可联系编辑删改。


免责声明
DISCLAIMER

    该篇文章内容由企业投稿/信息转发,本站不为其承担任何责任。
如有版权问题可随时联系我们删改稿件。
投稿请发送邮件至zhongguojiaju@foxmall.com或与   
编辑QQ:1926964757  更多家居资讯请登录中国家居网官方网站
名企动态
在线客服
 联系方式
电话:173-0102-2716
邮箱:zhongguojiaju@foxmail.com