欧派家居姚良松:今年20%城市启动代理商体系迭代 整装企业被纳入欧派核心战略版图

5月7日，欧派家居发布2024年年度及2025年一季度业绩说明会情况。针对会上投资者提出的关于公司经营情况与财务状况、行业发展、公司战略等问题进行交流，具体涉及整装大家居渠道后续发展状态和未来零售经销商生存环境是否有所改善等话题，姚良松一一作出回答。

一季度欧派家居实现营业收入34.47亿元，同比下降4.8%；归属于上市公司股东的净利润3.08亿元，同比增加41.29%。

关于利润提升，欧派家居表示，公司通过建立大宗材料价格动态监测机制，确保采购成本合理可控；同时根据业绩表现动态调整费用考核；产品结构变动，公司实施SKU精简计划，建立统一建库标准，通过存量材料与存量工艺升级迭代融合、材料利用率提升等项目，实现多维度降本增效；公司还对交付体系改革，明显缩短交付周期，显著降低终端成本。

欧派家居称，房地产行业仍处于深度调整转型期，受消费预期疲软等因素影响，短期内购房需求及配套装修市场复苏态势尚不明朗，这为行业整体及公司业绩增长带来不确定性。

公司采取了哪些措施应对上游地产行业的深度调整？欧派家居表示，大宗业务是公司与房地产新房市场景气度最为相关的业务之一，在过去房地产行业深度调整的背景下，整体业务表现依然能够保持相对稳定，并且较好地控制了风险。大宗业务部门在控制风险的前提下，拓展新形态非地产项目；同时，公司主张终端“在骨头缝里找肉”，拓展包括存量旧改、二次装修、局改等消费形态。

姚良松表示，2025年，欧派将在20%的攻坚城市启动代理商体系迭代，同时将整装企业纳入欧派核心战略版图。他提到，当下70%-80%的城市已形成整装、零售或二者并行的健康生态，剩余20%-30%的城市，整装和零售均难以为继，难以攻克。对于这些城市，一方面公司会持续寻找优秀人才或进行培养，另一方面，欧派启动了 “精英扶助计划”，期望能早日拿下这些尚未开拓的城市市场。

"如果没有整装体系的新鲜血液，欧派这两年的日子会很难。"姚良松直言，部分传统零售代理商已显露出转型乏力迹象，而整装代理商展现出惊人爆发力——他们不依赖单一品牌资源，凭借市场化能力自主开拓份额。数据显示，装企渠道的加入使欧派在存量竞争中构筑起差异化护城河，2024年整装大家居业务对业绩企稳贡献显著。

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