福利加码、情感加持 TATA木门启动“开门红”突围春节大战

2022年的虎年春节已经进入了个位数的倒计时。

作为一年里中国人最重要的购物场景，TATA木门也应时启动了“开门红”活动，以超值好物和颠覆式营销发起了声势浩大的全国让利活动，抓住爆发的春节流量，并顺势获得消费者的选择与信赖。

日前，TATA木门的“开门红”活动已经全面启动，23省门店经销商联动发力，镇店爆款、明星款产品纷纷上线，31+5抖音账号、百名主播同时发声、强势助力。

想要在百家争鸣的春节活动中成功抢占视线，并不是件容易的事情。TATA木门有何秘笈？全新主题下的2022“开门红”，又有哪些新玩法？解析懂你，影响你，打动你的TATA木门，网易家居带你探寻现象级活动背后，TATA木门的新渠道、新营销、新零售。

数字加持 打通线上线下一体化

线上线下的结合已是业界普遍共识。在这次“开门红”活动中，TATA木门也践行一体化的战略，在线下启动异业联盟及老客户服务，在线上进行抖音内容传播及直播引爆，就形成了线上导流、线下体验购买的海陆空的联合作战。

抖音的全新渠道，以“短视频+直播一站式转化”的方式实现品牌内容聚合、产品种草拔草等，占领消费者的碎片化时间。而线下23省经销商更是配合奉上爆款产品和优惠福利，以9.9元的锦上宅智能锁，限量售卖的爆款AC-020、2021年新品PB101\102、明星同款TD001等产品抢占了消费者的年货名额。

一直作为行业数字化先锋的 TATA木门，其实对于线上线下的打通已然游刃有余。在618、双11、双12、静音日等各大节点，TATA木门1000+城市，2000+店面都与线上配合紧密，相互辅助，收获了一次又一次的好成绩。

2021年，TATA木门更是打开了线上线下融合的新阶段，计划利用云屏技术、天猫直播带货等手段形成交易闭环，从而获取更多客户，提升用户体验。 在更深度的融合探索中，TATA木门探寻着“1+1＞2”的发展路径。

渠道赋能 新零售下紧抓市场机遇

新零售改革下，很多经销商在新理念、模式、手段的转换中承担着巨大的压力。近两年，科技发展和消费大环境早已催化出了TATA木门和新零售的化学反应。 为赋能经销商，TATA木门在行业中创新启动了经销商渠道的新零售赋能，帮助其抓住市场转换的机遇。

在本次“开门红”启动前，TATA木门就开办了星光班，对经销商们进行抖音的培训和赋能。从账号搭建、策划脚本，到视频拍摄、剪辑，甚至再到直播的设备、选品、话术、订单跟踪、粉丝管理等等，TATA木门向经销商们提供了保姆式的全方位培训，走在了家居行业的前列。

在品牌总部的全力推动下，星光班的培训效果显著，有的账号10天内累计涨粉1.4W，还有的短时间内成功签单14单，更有经销商坚持每天和顾客互动一次，针对客户需求进行线上微信签单，成功使客户通过开门红下定。

追求从品牌到渠道的快速度、低成本、高效率、优体验，TATA木门在全新的变革中摸索着品牌和经销商双赢之路。

“赢”销上位 情感加码升华品牌价值

在新春的节点，人们会更加清晰地感受到亲情和自我、分离和陪伴的碰撞。基于这个具有普遍共鸣的大众情感洞察，TATA木门从一名基层员工的春节出发，推出了故事性的系列短视频，真实的生活，细腻的情感，让网友们直呼：春节营销，请按这个标准卷起来！

从1月25日起，TATA木门的短视频就开始了有节奏的进行推广。从放假，回家、过年、团聚到上班，视频内容与当下人们的生活密切；从总部到各地的创意拍摄，系列性传播既可以深度培养粉丝，又顺利成章地为2月12日的“开门红”落地爆发做引流，可谓一举多得。

TATA木门春节营销的核心在品牌，而不在春节本身。将新年的情绪借为己用，而非迎合，既传递了情感属性，同时又有带有品牌独特的印记，帮助消费者更加清晰的完成了对 “开门红”和TATA木门的认知。

TATA木门的这波操作，既搭上了节日热点的快车，又将品牌的理念融入到节日的洞察中，并针对受众打造精准的内容输出，真正实现了在春节期间的“赢”销上位。

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