自古以来,优胜劣汰的法则存在于每一个行业。早在疫情之前,经历了30多年快速发展的家居行业已经在探索转型之路。传统的发展模式,已经不能满足人们的需求,如今,不管是产品品质、设计理念还是人们的生活方式都发生了巨大的变化。为了带给消费者更好的消费体验和更多匠心产品,2020年变色龙家居实现产品多元化、积极拓宽推广渠道、改变销售模式、布局智能化生态场景、设立拎包入住馆等方面调整发展战略,推动商业模式创新,为广大用户打造更加美好的居家生活。

困境重重迎难而上布局线上营销

疫情极大地改变了人们的生活方式,线下销售渠道受阻,一季度销售惨淡,一时之下线上直播带货风潮成为不少企业的首选。早在今年4月,变色龙家居通过线上线下联动开启直播带货,不仅有效缓解了经销商们的销售压力,还可以看出变色龙家居在面对挑战时企业的实力与创新。

对于家居企业纷纷入局直播的商业模式,也有不少业内人士表示,家居行业的直播,相比其他行业还是有很大区别的,因为通过直播直接线上购买,在家居行业来说难度还是比较大,但是借助直播这种技术,是对线下销售的补充,同时也为家居行业的营销模式有了新的想象空间。相信经过今年的探索,互联网模式也将成为未来家居企业的一大趋势。

三大战略升级坚持多元发展

今年6月,变色龙家居发布了2020年战略计划,公司明确提出将调整战略布局,快速实现产品多元化,积极拓宽推广渠道,大胆改变销售模式。将从产品、渠道、销售模式三方面展开。

一是快速实现产品多元化:快速搭建了定制生产线,大力推出各种风格和品类的两厅半产品,同时结合当下的精装房发展趋势打造拎包入住一体化模式以及智能家居体验馆。

二是积极拓宽推广渠道:结合当前最火爆的直播带货,投放当前最热门的抖音广告,运用酷家乐软件为顾客呈现3D实景效果图,积极打通线上引流渠道,抓取精准流量,实现线下转单。

三是大胆改变销售模式:协助经销商与装饰公司、设计师以及前端的建材商达成战略合作,为其提供定制化个性化产品,让经销商成为当地装饰公司的上游供应商;将公司总部的拎包入住模式复制到各专卖店,让专卖店与当地精装或者清水楼盘达成有效合作,建立样板房进驻新交房楼盘,以拎包入住整体家居设计的理念进行精准营销。

26岁风华正茂迎接新时代

从一家以小作坊起步,到如今集研发、生产、销售、服务为一体的全品类智能化家居企业。变色龙家居是优质文化的传承者,是制造品味、演绎品质家居的追求者,在经过多次的行业洗牌后变色龙家居的发展愈加坚韧,一路以来变色龙家居在寻求创新的同时,也始终保持着一颗务实的心态,始终坚持“从里到外,做好家具”的品质理念,看似一句简单的话语,背后却是无数家居人的汗水和坚守。