HOME家饰界 | 家居市场回暖加速 两大展会释放2021行

刚刚过去的上海建博会和广州定制家居展，作为2021年家居建材行业重量级的两大展会，被视为后疫情时代加速行业复苏的重要驱动力。展会期间，广大家居建材品牌在变局中开新局，展现出了强大的疫后生命力与创新力。展馆人气持续火爆，各大品牌竞相争宠，见证了2021年中国家居建装行业的蓬勃朝气。

后疫情时代家居行业的回暖，除了客观存在的消费需求，也与家居人的努力分不开。一方面，各大家居建材展会积极协调各方资源重启展会，为家居产业链上下游重新搭建沟通的桥梁；另一方面，各大家居卖场、品牌商、经销商都在积极开拓直播卖货等线上营销渠道。

两大展会的圆满落幕，全力为行业提振了信心，为后疫情时期家居企业的发展蓄势赋能。与此同时，展会释放出的行业趋势也给家居人带来了新的启示。

一、全屋整装成为行业流量入口

在市场的冲击下，消费者对家居装修的消费需求已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式被广泛接受，而整装企业作为安装的重要节点，已经凸显出自身的优势。

2021年，“整装”仍是家居行业的主流趋势，是各大家居企业寻找新增长点的又一突破口。我们可以看到，无论是广州定制家居展还是上海建博会，家居企业都在发力整装市场，抢占前端入口。

另外，一些头部定制家居企业的发展已初见端倪，各个细分品类纷纷布局全屋整装，消费者流量很大程度被吸引到这一新的需求入口。

HOME+家饰界家居研究中心相关报告显示，预计2021年整装行业的市场规模将达到8685.82亿元，并将继续保持20%以上的年增速发展。

二、单一渠道向多元渠道转变

过去的家居建材企业主要依赖以家居卖场为主的线下零售渠道。2020年初，疫情让家居卖场的正常经营活动受到多方面限制，导致线下流量减少，大量渠道单一的经销商陆续撤店关门。

而提前布局多元渠道的企业，则“打开了另外一扇窗”，能够保持相对稳定的订单，受疫情影响较小。

后疫情时代，越来越多的企业开始意识到多元渠道的必要性。地产渠道、整装渠道、设计师渠道、线上渠道等多元化渠道格局逐渐成型。与此同时，为了自救，很多企业开始尝试直播卖货等新型营销手段，也顺势推动了行业整体数字化发展。

三、设计与服务将重构家居企业竞争力

如果说家居市场过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力，那么新的十年将被定义为：以设计和服务为核心要素的行业市场。

在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对家居装修的认知将发生革命性的变化：对产品要求更高、对设计要求更加自我、对服务要求更加符合消费者为中心、对体验的关注超过了对产品和价格的关注。

未来，对设计、服务重视的企业将在新一轮的竞争中获得一席之地，而那些仍然将传统4P作为核心竞争力的企业，将受到来自市场、消费者和行业发展的多重影响。

从行业的发展周期来看，家居建材行业已经进入了重要的拐点期，创新和变革已迫在眉睫。过去简单粗放的商业模式已经无法应对市场需求，家居建材企业的商业模式也将被重新审视和架构。

四、环保上升到企业战略层面

随着全球对环境的重视程度日益加深，环保已经成了家居建材行业生死攸关的因素。对于消费者来说，环保家装关系到身体健康；但对于企业来说，环保则关乎着企业的生存。

政府对环保的要求日益严格，为响应政府号召和满足健康居家的需求，家居企业的环保力度每年都在递增。家居建材企业需要对自家产业的核心与优势、产业的布局、行业的资源重新审视、整合分配才能适应国家的环保政策。

同时，疫情也让人们更加重视居家生活的健康和舒适，消费者也在倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。

五、跨界联动，全方位迎合个性化消费需求

95后、00后均已开始成家立业，正逐渐成为家居品牌的下一代消费主体，引领市场进入个性化消费时代。新消费主体具有四大主要消费特征——追求个性、热衷尝鲜、精致悦己、强势表达，他们强大的消费能力正逐渐受到家居品牌的关注。

各大家居品牌为了较大化满足新消费群体多元化的家居需求，作出了很多创新和尝试，其中较为主要的两类分别是为了迎合审美多样化、表达个性化的新消费主体而产生的跨界联动的营销方式，以及行业整体数字化意识的觉醒及数字化技术的尝试。

家居企业纷纷开始进行跨界合作，合作对象从设计师、艺术家，扩大到各类服饰、美妆甚至科技、快餐品牌，以及各类影视文创IP，全方位迎合新消费主体的个性化消费需求，以此来占据新一代消费者的消费心智。未来，家居行业的跨界联动将进一步加深，合作形式将更加丰富。

六、高科技与大数据赋能产业未来

在科学技术日新月异的当下，高科技与大数据将从生产制造、流通渠道以及产品与服务创新三个维度持续赋能大家居产业未来，推动传统家居制造业变革。

未来大家居行业的技术运用主要体现在生产制造进一步普及、设计端的3D云设计方案运用、智慧供应链集成服务、及渠道端的大数据用户画像等。

与此同时，伴随着新技术的落地，家装领域也跟随出现了多种依托科技为支撑的新模式——以互联网为依托、运用大数据、人工智能等先进技术手段，对家居建材产品的生产、流通和销售流程进行优化改造。

作者 | HOME+家饰界家居研究中心

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