让世界认可您的品牌
近日要闻

水星家纺京东超级品牌日X何广智营销升级,守护“芯”中热爱圈粉

发表时间:2022-06-28 10:17来源:家居新观察

水星家纺京东超级品牌日X何广智营销升级,守护“芯”中热爱圈粉年轻一代


《2020Z世代洞察报告》中显示,Z世代互联网用户增长规模达到3.2亿,线上高消费能力占比74.5%,成为最具消费潜力的新一代。在消费升级和消费新势力崛起的大背景之下,如何对话年轻人,构建年轻人的品牌生态,成为品牌发展战略的重要思考。


此次京东超级品牌日,水星家纺携手何广智,围绕“芯生热爱”为主题展开一系列营销,共同探讨对生活和事业的“热爱”态度,重燃年轻人的心中热爱。在京东超级品牌日发布新品——暖·HOT吸湿发热抗菌冬被,延续“热爱”基因,用自发热黑科技守护年轻人心中的“热爱”,从而撬动年轻圈层,实现爆发式销售增长。在这些亮眼的成绩背后,也让更多品牌思考,年轻化的品牌营销到底怎么做?


锁定年轻消费新势力,携手何广智为品牌赋能


“兴趣付费”和“偶像经济”,是Z世代最鲜明的消费习惯之一,品牌拥抱流行文化和流量明星也早已不是新鲜玩法。其最大的价值在于:通过借助明星的流量打通不同圈层,拓宽年轻市场的深度和广度。水星家纺此次选择脱口秀演员何广智合作,是品牌对年轻人群流行文化的精准把握,更是挖掘何广智所代表的“人设”和“风格”的一类年轻人群的契合点,借助“热爱”深度链接品牌、明星和用户,借此来赢得年轻人认同。


挖掘明星与品牌消费群体的契合点


“人间清醒”何广智凭借“真实”出圈,他把日常琐碎写进段子,也正是大多数年轻人生活的真实写照。但他为梦想辞职、跑千次场子的热爱和勤奋,才是他能够打动年轻人的真正原因。水星家纺则致力于为年轻人提供更好的睡眠用品,成为他们追梦路上的温暖守候。这样的品牌追求与何广智的人设和气质不谋而合,用户群高度重合。


巧用“热爱”实现用户情绪的共振


年轻一代消费人群身上有着鲜明的个性特征,一方面身为“打工人”在格子间为生存奋斗,另一方面又是“斜杠青年”为热爱全力以赴。他们的热爱不在乎时间、地点,只要心中有热爱,哪里就是舞台。水星家纺正是洞察到年轻人心中“热爱”,通过携手何广智展开一系列关于热爱的内容创作,将品牌理念传递给心有热爱的年轻人,实现与用户的情绪共振。


明星营销解锁流量密码,品牌实现销售闭环


反观近年来行业现状,明星营销正进入边际递减效应,一方面,流量明星身上的品牌代言越来越多,品牌借助明星实现知名度和影响力快速提升的可能性下降,另一方面,单个流量明星的爆红周期越来越短,一旦下一个爆款出现,流量立即转移。


当品牌与明星深度绑定,用何种形式和内容实现与消费者的有效沟通,水星家纺联合何广智的营销给出了一个成功的范例。


官宣合作:何广智担任星推官,热爱视频全网热议


品牌对话年轻人的方式绝不是说教或宣讲,品牌要做年轻人的“同龄人”,把品牌“融入”年轻人喜闻乐见的内容之中。作为出圈的首要环节,水星家纺官宣何广智为自发热系列星推官,通过一条短视频把品牌“芯生热爱”态度表现淋漓尽致,更是配合何广智脱口秀的标签,“好段子趁热笑,好被子趁热睡”的金句巧妙融梗。


一场关于“芯生热爱”的话题讨论由此展开,从热爱的事业、生活的讨论,逐渐深入到对守护“芯”中热爱的品牌理念的讨论之中,不断延展话题的纬度,随着话题热度提升,越来越多的年轻人参与分享热爱的滚烫瞬间,关于“心中热爱”的理解不同观念碰撞和融合,用户在各个社交平台自发输出更有价值、更真实的内容,实现二次传播,达到刷屏效应。


热爱直播:何广智沉浸式直播,构建营销闭环


水星家纺京东超品日活动当天,将直播间打造成一个沉浸式的场景体验,在产品种草环节,何广智化身挑剔的评测员,与主播一起针对水星家纺“自发热系列新品”全面评测,特别是对产品的核心黑科技材质——HETEGY纤维各项数据进行检测,横向对比普通纤维和HETEGY纤维的温度值等,通过一系列可知可感的方式让科技清晰可见,有效建立用户对产品的认知。


水星家纺携手何广智的沉浸式直播,用真实的生活需求去讲解产品,把用户带入使用场景之中,更激发了网友的购买和分享欲望,当晚的京东直播间还有更多福利活动,以期引爆直播间人气,“人、货、场”三位一体的直播生态链路,助力构建品牌营销闭环。


强势破圈引爆消费,品牌年轻化战略初见成效


最后回顾水星家纺京东超级品牌日活动,从官宣何广智担任系列产品星推官到直播销售爆发,从话题热议到销售转化,水星家纺将“用芯去热爱”的品牌概念出圈,更实现口碑和流量的双赢。在整个营销活动复盘的过程中,不少年轻人自发加入话题讨论、转发社交平台为品牌注入自来水流量,足见年轻化的品牌战略初见成效。此次活动,水星家纺为其他品牌年轻化营销提供了一个很好的思路:


1、营销价值:用明星撬动流量,用营销留住流量


明星合作,是品牌撬动流量的密码,通过对比品牌目标人群和明星的粉丝人群画像的匹配度和精准度,以及明星身上的标签、人设以及个性气质,选择合作的明星,再借助营销活动,将双方资源互补与融合,打通不同圈层人群壁垒,实现流量的有效增长。


2、品牌价值:为年轻人发声的品牌值得被“热爱”


品牌不仅是一个“名称”或“产品”,更是一系列的记忆纽带,通过品牌的每一次的曝光和触摸,快速形成用户的联想而成。水星家纺以“热爱”为纽带沟通用户,让用户自发参与其中进行分享讨论,增强用户粘性,快速形成记忆。为年轻人发声,更体现一个品牌的价值和温度。


3、产品价值:解决年轻人痛点需求打造爆品


当下家居市场的竞争核心仍是产品力。年轻一代个性且多元的消费需求,把细分需求做到极致,都可能成为新的增长点。水星家纺正是挖掘独居青年、熬夜的人们“入睡冷”“久睡不热”等睡眠痛点,以“自发热”黑科技带来舒适入睡体感,产品科技感、性价比、舒适度等全面满足,自带爆品属性。


水星家纺京东超级品牌日的成功,是对年轻群体精神和物质层面的精准洞察,从产品、理念、营销和品牌等多个维度去思考品牌年轻化这一议题。作为连续两年京东家纺类目增长瞩目的品牌,水星家纺在年轻一代消费者心中的认知不断提升,通过借助京东超品日来进一步实现销售力和品牌力的跨越式增长。


本文系优秀网络文章选载,如有不妥可联系编辑进行删/改


免责声明
DISCLAIMER

    该篇文章内容全由企业投稿,本站不为其承担任何责任。
如有版权问题可随时联系我们删改稿件。
投稿请发送邮件至zhongguojiaju@foxmall.com或加   
编辑QQ:1926964757  更多家居资讯请登录中国家居网官方网站
名企动态
在线客服
 联系方式
电话:173-0102-2716
邮箱:zhongguojiaju@foxmail.com