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领势深圳时尚家居设计周,林氏木业招商奔赴蓝海

发表时间:2022-07-26 21:04

7月26日,为开拓家居新零售蓝图,借力2022深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展(简称“深圳展”)的高品质营商平台,林氏木业在深圳国际会展中心成功举办以“领势未来,奔赴蓝海”为主题的招商大会。



会上,林氏木业向来自全国各地的多名意向经销商分享品牌战略、新零售运营赋能、成品定制双业态、新品牌林氏睡眠等内容,旨在寻求志同道合的伙伴共同出发,启航奔赴家居新零售百亿事业的新蓝海。


品牌与营销护航,精细化运营赋能经销商


当下,设计创新成为时代的新语境,从这次深圳展,就能透见设计与商业品牌融合升级的潮流走向。作为坚持与年轻人同行的家居品牌,林氏木业以年轻化时尚化的设计语言,打造「时·所」主题场馆,以一年四季为线索划分春、夏、秋、冬、第五季创意空间,通过展现不同色调风格的多个生活场景的家居产品,向年轻消费者展示多样化的生活方式。



林氏木业市场营销副总裁李承泽介绍道,十五年来,林氏木业一直坚持年轻化的品牌战略。依托大数据和数字化运营的优势,洞察潮流家居设计趋势,是林氏木业掌握年轻流量密码的秘诀之一。在色彩格调、家居产品配搭、空间场景体验方面,林氏木业根据年轻消费者喜好不断优化设计,推出多系列的产品矩阵,展现出年轻、时尚、多元、舒适的品牌基因。


尤其今年以来,林氏木业将高端制造工业的CMF体系(Color颜色-Material材料-Finishing表面处理)应用到家具设计及创新领域,通过科学、精确、高效地管理颜色、材质与工艺,进一步提升了产品质感,让产品拥有了深层次的设计感与用户体验。


事实上,林氏木业的创新基因,更在于商业模式。以庞大的线上流量为支撑,林氏木业实行“线上引流+线下拓客”的家居新零售模式。最直观的是,总部牵头举办全年50场+品牌营销活动,持续引爆终端,实现营销无淡季。



面对新消费场景的涌现,林氏木业新零售模式更是与时俱进,导入新工具推进数字化深度融合,据林氏木业新零售成品运营部副总监梁楚妍透露,今年公司将继续迭代精细化运营能力,尤其重点关注抖快和微信生态圈的增量获客效果。


一方面,发力抖音、快手渠道,造势拉新,通过“聚量计划”,总部扶持门店搭建快手、抖音生态私域经营模式,以短视频、直播结合留资线索工具为载体,布局内容私域链路,获得生意增长的新机。


另一方面,承接视频号的蓬勃发展,构建覆盖供公众号、视频号、导购私域、小程序的微信生态圈,通过多内容形式曝光和公私域引流手段,将意向用户导流至线下门店体验或消费。


双引擎驱未来,成品定制双业态开拓百亿事业新蓝海


当下的年轻消费者,出于省时、省力以及空间搭配统一的需求,“一站式购齐”的综合性服务成为解决用户痛点的成功商业业态。


依托于全品类、全风格家具产品,以及深耕行业具备的产业生态链资源,林氏木业顺势而为地推出涵盖客、卧、餐等空间配置的成品家具店。通过丰富的产品矩阵与不同风格的空间场景,成品家具店为用户实现了空间高度融合的理想,空间搭配联动销售。




因应用户体验的变化,成品家具店不断迭代升级,林氏木业新零售全国招商总监黄浩介绍,直至今年,成品店已进化到以现代、轻奢风格为主打的3.0时尚家居先锋门店,以“潮”为DNA引领时尚趋势,体现出紧贴市场的“超级迭代能力”。


借鉴成品店的成熟经验,林氏木业为解决定制家居一直存在的成品配套性不足的痛点,2020年,火力全开迈进全屋定制业务,形成了以“定制家具+成品家具+家居用品”为组合的整装搭配、并融入空间设计的融合新业态。



根据林氏木业新零售定制营销总监李奇强的数据分析,经过2年运营,全屋定制融合店补全了客户家居服务供给的缺口,并以定制成品销售占比1:1的比例,验证一体化空间战略的成功,定制融合店的人效与坪效均突破传统家居坪效天花板。


自此,成品家居与全屋定制双业态组成了林氏木业的双引擎,两者并驾齐驱,驱动着家居新零售迈向新里程。


林氏睡眠首次公开招商,垂直店态开辟业绩增长点


软体床垫是大家居行业领域成长性最好、潜力最大的品类之一,面向经济价值千亿以床垫为核心的的睡眠市场,林氏木业今年全新推出的时尚睡眠品牌——林氏睡眠,致力于为消费者专注打造沉浸式入睡氛围空间。



会上,林氏木业举办林氏睡眠店招商启动仪式,正式宣布林氏睡眠落子线下。林氏睡眠事业部总监瞿非表示,林氏睡眠是基于市场分析,结合品牌特点形成的发展战略决策,目标是深入年轻市场,通过以开启空间氛围和睡眠产品交互的单品业态门店经营模式,让用户拥抱舒适、自然、惬意的睡眠体验。对于经销商而言,适应市场蓬勃发展态势而布局垂直店态的林氏睡眠,无疑是盈利创收的新业绩增长点。



通过综合业态与睡眠店态的多元化布局,林氏木业逐渐形成了大家居战略以增强市场战斗力,不断激发经销商增收、增效的活力。本次招商大会,现场多家意向经销商签订合作意向书,林氏木业将在装店扶持、主动营销、专业人员培训、广告津贴、全域引流、数据应用、经营指导、物流售后等方面提供全方位赋能,助力经销商快速起航。


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