广州嘉年华装饰的第二个10年:借力土巴兔逆势扬帆,2021年产值飙升50%

21世纪初，万物欣欣向荣，有梦想的年轻人从全国各地奔赴一线城市，要拼出自己的一席之地。李安全也是众多追梦人中的一个，1999年，从室内设计专业毕业的湖南小伙李安全，只身来到广州，找了一份专业对口的工作，在一家装修公司做设计师。

选实在人 办实在事

在公司待了3年之后，李安全开始萌生了创业的念头。因为当时正值国内房地产市场蓬勃发展的阶段，再加上装修行业的创业门槛比较低，在和家人商量后，李安全拿出了自己和家人工作几年攒下来的全部积蓄，租了一间办公室，找了几个设计师就开始干起来了。

嘉年华装饰创始人李安全

2002年，嘉年华装饰在广州正式成立。刚创业，团队只有几个人，大到公司管理，小到客户接待，李安全都得亲力亲为，用他自己的话来说，当时是以养孩子的心态在办公司。

也是在那时，李安全就给嘉年华定下了一个基调——实在。不管是在人才招聘方面，还是工程管理方面，李安全都把“实在”放在第一位，在嘉年华，HR招人第一看人品，第二才是看能力。

而在工程上，李安全也将“实在”落实到位，不玩花里胡哨的那一套，就是把质量做好。李安全说，那会儿也不知道什么叫口碑，反正只是想着，客户信任我们，找到我们帮他们装修，我们能做的就是把每个经手的工程都做好，不要辜负客户的信任。

据李安全介绍，2005年时，当时有一位客户，在自己家装修完后的4年时间里，陆续给嘉年华装饰介绍了十余个客户，其中就包括她的家人和朋友。

也正是因为这样一种坚持，靠着一传十十传百的好口碑，创办6年后，嘉年华装饰迎来了第一个高光时刻。

“因为一些老客户的介绍，公司顺利接到了一些大的项目工程，包括广州地铁和一些商铺装修项目等。”2008年，仅有十来人的嘉年华装饰将年产值做到了800万。

设计师单飞 公司跌入低谷

当然，嘉年华的发展也并非一帆风顺，在2008年的飞速增长之后，嘉年华装饰将团队扩充到了近30人，但因为人员不够稳定，2009年，公司的两个设计师团队出去单干，一下就带走了公司近半的人。

这对当时业务量刚刚猛涨的嘉年华来说无疑是个致命打击，更让李安全感到失望的是，公司剩下的个别设计师还趁着这个当口跟他提条件，要求涨薪。

后来，有一些要求过分的设计师，李安全就直接和他们和平“分手”了。辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前，这是李安全当时内心最直接的感受。

重新开始招人之后，大概花了一至两年的时间，嘉年华才重新把团队人员补齐，也正是因为这个经历，让李安全更加意识到了人才的重要性。

嘉年华装饰团建活动

要关注设计师的需求，确保公平的成长环境，不要随便给员工画饼，承诺了就一定要做到。正是因为信奉这几个原则，李安全说，现在基本上没有同行能从嘉年华把人挖走。

与土巴兔合作 迎爆发式增长

因为对互联网天生的敏锐度，李安全在2005年的时候就开始尝试百度推广，2010年就开始接触互联网平台。

而嘉年华和土巴兔的合作，也源于一个机缘巧合。“当时我的一个朋友，在跟土巴兔咨询后才想起我是干这行的，跟我们签约之后还跟我推荐土巴兔，说这个平台真的不错。”这一说便勾起了李安全的好奇心，想看看土巴兔这个平台到底有什么新颖的。

在经过一番了解后，2012年下半年，嘉年华装饰和土巴兔正式达成合作。合作过后，最明显的一个变化就是公司的单源稳定了。

在李安全看来，面对竞争如此激烈的装修市场，嘉年华装饰最大的优势就是人的优势，再加上20年来的沉淀，工人班组、工艺标准等等，而跟土巴兔的合作，就是让这些标准、流程都更加体系化。

在保证施工质量方面，在嘉年华，施工班组的搭建首先要经过工程部审核，随后会上升到管理层，一起评估班组的合理性。“把人选对就是给工程开了个好头。”在每个工地结束后，嘉年华内部也会对工人进行考核、评价，评价较差的工人将会面临淘汰。

除此之外，工地巡检也是嘉年华装饰的一项特色，即使公司现在已经有一两百号人，巡查工地也早有专门的工程部员工负责，但李安全还是保留着以前的工作习惯，差不多两个星期就会花1-2天时间到工地巡查，看看工人的服务态度和工艺细节等。

谈到土巴兔对公司最大的帮助，李安全坦言，除了标准和体系的赋能以外，更重要的是，借助土巴兔这个平台，自己的眼界更开阔了，看到了同行都在做些什么事情，不会再自己闭门造车，与外界脱节。

嘉年华装饰新店开业

据了解，目前嘉年华共有3个门店，2021年公司产值达3000万，同比2020年增长50%。提及未来的规划，李安全说，第一是加强团队建设和团队管理，第二是把广州市场做深做透，如果有合适的机会，会在广州再开新的门店。

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