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行业洗牌加剧,催生灯具行业轻资产运作模式

发表时间:2022-08-13 10:02来源:家居ing

行业洗牌加剧,催生灯具行业轻资产运作模式---灯优饰界共享仓平台


在过去的两年时间里,灯饰行业面临着生意惨淡、降租、减员的困境,生意难做成为行业的共识,大家期待“金九银十”来打破混沌,撕破一道光亮。


一是网上销售对实体店的冲击,让灯具实体店的销量下滑了至少50%;二是房租、工人工资等成本的大幅增加,增加了开店的支出,让利润锐减。


经济下行,需求下降,疫情冲击,正因此,之前一直风风火火做生意的小伙伴,先后退出,因外债太多,有的跑路,有的失联,有的关门歇业,也有的转行。


作为“中国灯饰之都”,广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业,年销售额超千亿元,占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来,受新冠疫情爆发的影响,线下门店洗牌加剧,外贸订单下滑50%以上。


星光联盟、华艺广场、利和广场是当地三大灯饰卖场,总面积超过一百多万平方米,但自疫情暴发以来,往日客商云集的场面一去不复返,4月份以来,商场业主还减免了店家的房租。


今年,整体外部环境加剧了古镇灯饰产业的重新洗牌,不仅生产厂家、终端商家两级分化更加严重,流通流域的卖场也倒了一批,整体大环境疲软,虽然照明灯饰行业也遇到了诸多困难,经销商退租离场、因经营不善而面临关闭的卖场越来越多,倒闭潮、退店潮的消息铺天盖地,但归根结底“疫情”只是把传统灯饰照明行业的种种弊病再度放大,疫情背后深层次的原因是消费升级,最终成为压倒传统灯具卖场的最后一根稻草。


在黑云压城之下,照明灯饰行业正面临着更加激烈的洗牌,传统灯具卖场若不及时思考如何跟上时代变化的脚步,未来生存将更难以为继。


市场风向悄然转变 卖场直面转型挑战


作为流通载体的卖场方,在日新月异的互联网时代的发展下,愈发能感受到危机的到来,人流锐减、增长陡坡、商户搬离等现象屡见不鲜。导致传统以“包租婆”模式为主的灯具卖场经营开始失调,获客难度也越来越高,单一经营模式同样面临着增长瓶颈的难题;


那实体店的经营方式会不会就此消失?答案是否定的,经此一“疫”,更多实体店面只会脱胎换骨,摆脱过去那种半死不活的经营模式,直接升级为为线上线下相结合的概念,线下只是为了服务和体验,更多成交机会都会以线上成交的方式达成。


如马云所说,未来单纯的电商模式将会消失。这绝对不是危言怂听,因为单纯的电商模式严重影响了消费者的消费体验感。所以马云就提出了“新零售”这个概念,线上所产生的订单,要结合实体店的服务和体验,才能让消费者消费的欲望。


别人恐惧时贪婪,只有“反向操作”才能看到平时看不到的机会。胆大者封神,胆小者离场,如果想靠等来换生机,几乎是不可能的。动还有一线生机,不动就是死。别人在观望,你在行动,你就离成功更近一步。


“新零售”线上线下充分融合这个方向,必定成为未来实体店与电商必选的经营模式。


无论是对于卖场,还是厂家、经销商来说,转型是可持续发展的硬道理。时代变化有个巨大的推手,就是创新。市场效益在哪里,市场就应顺势而为往哪转,若方向明确了就要以坚定的决心、坚定的行动大胆向前,行业的窗口期一定不容错失。人口结构的变化和消费需求差异化等因素,新零售诞生了更加多元化的购物场景和丰富的渠道以适应不同年龄层及不同社交圈消费者的需求。


新零售的核心已经从以“场”为主变成了以“人”为本,多场景、全渠道布局 与消费者建立深度沟通;


“灯优饰界共享仓平台”根据自身产品和资源优势,建立了线上商城数字化、线下门店、零售渠道下沉化的多场景、全渠道布局。


灯优饰界共享仓平台以“服务卖灯人”为核心,立足古镇、面向全国、走向世界,以“博众家之长·览灯饰世界”为定位,着力打造“优秀灯饰共享仓平台”。


为更好地赋能行业聚势而上,帮助灯饰企业拓宽营销半径,掘取营销新通路,中山御鼎灯饰有限公司联合老牌技术服务商订货家,共同打造高流量、多场景、强链接、大商机的官方共享仓平台(微信小程序搜索“灯优饰界”),实现365天×24小时的全周期全天候供需服务。


经销商通过灯优饰界共享仓平台:


一:开启共享云仓模式,全品类现货线上商城免费用,还能卖自己其他产品;


二:轻资产,零库存,无压力,零风险;


三:   互惠互利,免费享用价值万元的线上配灯系统选款,搜图,工具赋能,要什么一搜就出来,在线搭配体验;


四:全品类丰富,先卖再拿,先卖直发;


五:独立收款系统,自动到账,一目了然;


六:减少设计文案策划等人工成本和各类营销活动工作,跟着发图,上活动,各有分工,专注卖货;


七:线下各种渠道引流到线上购买的,线上销售所得利润,归经销商代理商所有;


八:工厂(平台)通过各种宣传推广引流(短视频,朋友圈广告)客户下单利润,归所属经销商所有;


供应商通过灯优饰界共享仓平台:


一:可迅速开启线上线下模式,运用阿基米德原理,借用平台工具,抱团取暖,资源共享;


二:紧跟智慧营销,开启数字化模式,通过数据来精细化专业化分析产品趋势,更快更好的输出产品;


三:不用花费用踩坑在营销系统上,闭门造车的研究线上怎么弄,浪费大量精力;


.....


“灯优视界共享仓平台”


为行业提供集灯饰信息查询、在线直播、裂变引流、客户沉淀、资源留存、以图找灯、AR配灯、库存管理、商机匹配等功能多位一体,既为灯饰企业构建突破时间和空间的线上营销新场景,又为灯饰企业与经销商、装饰公司、设计师、工程采购单位等群体打造优质高效的云对接服务平台,赋能行业降本增效。


“灯优视界共享仓平台”


现面向全国各地的灯饰企业、商协会、经销商、房地产商、工程采购商、装饰公司、设计师,公司,将按照既定战略,结合市场行情及公司实际运营情况,广开合作渠道。


后记:就目前来看,以红星美凯龙、居然之家为首的家居卖场已在灯饰照明行业掀起一场腥风血雨,无疑让专业灯具市场嗅到了危险的信号。在时间的锤炼、市场的变迁、消费的升级当中,倒逼着专业灯具市场的转型升级, 尤其是疫情之后,全行业都在进行着一场史无前例的大考,传统卖场,门店的经营方式明显已适应不了当前的发展。


但可以肯定的是,已有不少专业灯饰门店,卖场走出了转型的第一步,未来如何认清趋势、紧跟时代变化,必须要面对的课题。你们准备好了吗?


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