加速县域渗透,挖掘市场增量!居然之家、志邦家居、蒙娜丽莎等企业在行动

近年，国家一直把县域作为城乡融合发展的重要切入点，倡导推进各县域经济高质量发展。今年发布的《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》提到，到2025年以县城为重要载体的城镇化建设要取得重要进展，明确了以县城为重要载体的城镇化建设的发展目标和具体任务。

这对以轻资产和下沉市场为重点方向的家居头部代表企业来说，无疑是重大且长期利好。当下，建材家居行业在一线二线城市布局趋于饱和，下沉市场愈发成为企业挖掘增量的新窗口。

中国建筑材料流通协会会长秦占学也表示，县城衔接着城市与乡村，其中孕育着大量商机，以县域经济的产业集群建设等为抓手，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，家居行业将迎来非常好的发展契机。居然之家、志邦家居、蒙娜丽莎等企业近年纷纷抓住发展时机，制定长远的下沉策略，快速向乡镇级市场渗透。

居然之家：轻资产+下沉战略，加速县域市场扩张

作为行业龙头企业，居然之家率先锚定这片巨大市场，居然之家集团董事长兼 CEO 汪林朋在 2019年举办的居然之家20周年暨 A 股上市答谢会上就曾明确表示，将向三四五线城市渠道下沉的模式，作为未来的战略方向。

战略助推的关键因素之一，就是居然之家近年来采取的以运营能力为依托的 " 轻资产 " 连锁发展模式。

在一、二线城市，公司选取核心优势地段开设直营门店，在三线及以下城市，公司门店连锁以加盟模式为主，通过输出优质的品牌资源、强大的管理体系以及完善的招商系统等优势赋能加盟商，以委托管理加盟和特许加盟两种模式灵活加速品牌扩张，加速下沉县域市场。

今年年初，居然之家举办了 " 百县百 MALL，千镇千店 " 战略发布会。预计未来 3-5 年内，将进一步推动乡村商业网点的升级，以家庭大消费为平台，开办融合家居业态和生活业态为一体的大型家居生活 MALL，助力县域经济发展。

志邦家居：持续布局下沉市场，抢占县级家居消费升级红利

在市场布局上，截至2021年年底，志邦家居全国门店数量已经超3000家，其中四、五线市区门店占比70%以上，下沉市场门店数量居头部定制企业之最。

在当下利好政策的加持下，志邦的招商步伐逐步往县级、重点乡镇下移。今年7月，浙江永康县迎来了一家超700平的展厅开业，这为当地消费者带来更多家居生活新体验。

东鹏、蒙娜丽莎：向县镇市场渗透 头部陶瓷企业挖掘业绩新增长点

除了上述企业，一些头部瓷砖企业也在不断往纵深化方向拓展，渠道下沉从一二线市场走向了三四线市场，正逐渐辐射向乡镇一级。这也是这些年陶品牌业绩实现稳增长的原因之一。东鹏瓷砖成熟的经销体系已覆盖了全国大部分以及地县级市。截至2021年，东鹏拥有瓷砖门店近7000家，同行业中位于前列；

蒙娜丽莎通过经销渠道下沉策略，快速向乡镇级市场渗透，加快门店建设、门店升级和网络布局，带动了经销业务实现较快增长渠道下沉。据悉，2021年蒙娜丽莎共签约经销商1540个，其拥有专卖店及销售网点共4620个。

广大乡镇和农村市场是家居家装行业具备挖掘价值的市场宝藏，正成为活跃经济、扩大家居家装行业内需的重要载体。站在产业宏观角度，建材家居卖场转型升级、产业集群建设、推动物流现代化建设以及数字化城市建设等都与建材和家居息息相关，未来仍有可为之处。

当然，即使目前有众多品牌在推行渠道下沉，布局下级市场，能切实助力县镇经济并把县镇市场运营好的企业依然不多，其中有对关于品牌集中与品类丰富等诸多问题亟待解决，企业仍需深入研究市场和消费者，以创新为驱动力，进行品牌营销模式、产品研发技术、产业转型升级等诸多环节的突破，推动行业整体向高质量发展提速。

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