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欧派家居、金牌厨柜、喜临门等举办第三季度业绩说明会,透露以下重要信号

发表时间:2022-11-25 10:11来源:搜狐焦点家居服务号

近期,欧派家居、喜临门、金牌厨柜、我乐家居、志邦家居等多个上市家居企业陆续开展了三季报业绩说明会,传递出不少重要信号。


作为上市公司投资者关系管理的组成部分,业绩说明会已成为上市公司与投资者沟通的重要途径,能够有效传递行业重要信号,对我们调节市场预期、把握市场走向与企业经营变化有一定参考。


仅就搜狐焦点家居目前整理的六家公司的业绩说明会,其中亦透露出多个关键信息,主要涉及到大家居战略、终端零售、房地产大宗业务等方面。


我乐家居


我乐家居前三季度直营业务收入2.34亿元,同比增长20.16%,占整体营业收入比例19.97%。终端零售能力是公司发展的重要引擎。在直营渠道建设方面,我乐家居重点打造城市旗舰店/学习标杆店,持续探索门店+社区+家装+新零售+直播获单相融合的多渠道销售模式,不断提高零售订单转化率及顾客满意度,并将成功经验模式复制于经销商的终端门店管理,初步达成品牌口碑、促销营收共赢。


前三季度大宗业务收入1.13亿元,同比下降61.50%,占整体营业收入比例9.66%。针对大宗业务,我乐家居现阶段继续以控制风险和催收货款为工作重心,积极调整业务结构,主动降低大宗业务中直营业务占比,大力发展工程经销商全现金业务。


志邦家居


志邦家居在零售方面积极应对市场变化,在增强产品力的基础上,通过强化品牌认知,多渠道布局拓宽增长空间,持续加大对加盟商营销赋能,持续发力线上直播、拎包项目、社群电商、公司团购等创新渠道。未来公司将加强市场洞察和客户需求分析能力,继续通过开放多品类、共享多渠道资源,持续完善整家品类,加快厨电、卫阳,门墙柜一体化的推广。


大宗业务上,近期各地政府陆续出台“保交楼”的相关举措,使得原本停滞的工程项目复工复产,加上三四季度为传统的交房集中期,志邦家居生产端正配合全国各地保交付项目积极推进,工厂有序排期生产,三季度大宗业务已经出现回暖迹象,第四季度有望改善。后续经济形势有望整体复苏,房地产行业即将走出低迷期,志邦家居将积极培育大宗业务新增长点,探索适老公寓、企事业公寓、人才公寓等工程产品研发和市场拓展。


金牌厨柜


金牌厨柜持续加大优质地产客户资源的获取,强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作,同时依托厨柜核心品类优势,推进厨衣木多品类在大宗业务的协同发展。目前厨柜占大宗业务的80%左右,衣柜占大宗业务的15%左右,木门占大宗业务的5%左右,未来随着多品类进一步协同拓展,预计衣柜、木门在大宗业务领域的占比将有所提升。


今年金牌厨柜持续推进零售渠道覆盖。前三季度,衣柜新建店约150家,新开店形态以综合店、家居馆为主,有利于进一步提升多品类联单协同和客单值,满足客户一站式需求。


此外,为推进全屋大家居战略发展,除厨柜、衣柜、木门核心品类之外,金牌厨柜新拓阳台卫浴、玛尼欧电器、智能家居等业务,以满足客户一站式购物需求,通过对卫浴产业链的布局,加快在阳台卫浴领域的拓展。


箭牌家居


在零售门店渠道方面,箭牌家居将同步推动专卖店优化升级和渠道下沉布局;家装渠道方面,持续增加合作伙伴和产品套系, 增加家装市场份额;电商渠道方面,通过专项研发对线上 线下产品实现有效区隔,打造更多电商爆品,扩大电商产品品类,保持电商渠道的持续增长。


工程渠道方面,公司在严格控制应收风险的前提下,积极 拓展精装房和公共工程项目,使工程渠道实现相对稳定的 收入结构,目前公司工程渠道中精装房项目和公共建筑项 目的收入构成较为均衡。总体来说,公司不同渠道采取相应的竞争性策略,实现以 零售为主的全渠道营销。


智能产品上,现阶段收入主要来自于智能马桶和恒温花洒,未来随着智能马桶和恒温花洒的持续升级迭代,以及浴室镜、智能龙头等智能产品的持续上市,智能产品 品类和收入规模都将会进一步增加。


喜临门


喜临门第三季度实现营业收入21.35亿元,整体增速10.31%,其中:自主品牌业务增速13%,代工业务增速8%,工程业务增速-11%。


比照门店拓展任务,截至2022年三季度,喜临门线下门店数量为喜临门专卖店4575家、MD专卖店(含夏图)611家,总体较年初净增691家。前三季度来看,门店拓展符合规划,全年完成千店计划有整体保障。


四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕,推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作,继续咬定目标不放松,奋力争先。


欧派家居


零售大家居是欧派家居大家居战略的重要一环,有较好的发展潜力。为了保障不同地区业务试点的成效,公司因地制宜地稳步推出多种业务形态、店态以及合作方式。截至目前,零售大家居模式已经覆盖的城市超 70个,已经建店营业的城市中,也涌现了不少优秀的试点案例。目前公司零售大家居发展形势喜人,业绩也将逐步显现。


关于未来的额战略布局,公司大家居的战略指引下,定制家具+成品家具融合的销售情况比较不错,公司各类人才资源、生产资源、管理资源储备充足,将基于业务的发展情况,充分论证、试点后,进而选择最高效可行的生产组织形式,给消费者提供更高品质的家居配套产品。


综合以上业绩说明会透露的信息,家居行业今年面临较大的市场挑战,企业多采取多渠道多品类拓展市场,强化管理以期提质效;从零售端挖掘潜力也成为行业大势,不少企业聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型。另外,一些上市公司与投资者主动探讨房地产行业变化对行业的影响,传递出很多积极因素,展望房地产各项数据缓慢企稳回升,工程渠道的业绩环比改善会比较明显,家居企业盈利能力或许有望恢复。


搜狐焦点家居根据公开资料整理


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