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川至悦来:12年陪伴,做面向中国人的“北欧设计品专家”

发表时间:2022-11-25 15:14

提到北欧生活,

你脑海里最先浮现什么场景?

茂密的森林,

清新的空气,

纯净的水源.

没有高耸的摩天大楼,

随处可见的勤俭商店(二手商店),

人们穿着朴素,

吃着最简单的食物,

骑着自行车上下班,

陪伴家人

享受着悠长的假期。

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在丹麦,有个词叫“Hygge”,代表了最地道的北欧生活境界。北欧夏季很短,在漫长的冬季,人们将更多的关注都放在了居家生活与家庭关系上,习惯了对内探索,对家居设计的关注非常高。

因此,在外部自然环境与人们生活习惯的共同影响下,北欧诞生了很多享誉世界的设计巨匠,并衍生了许多关于生活的设计和产品,让北欧设计成为了世界现代设计史上不可抹去的经典。

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如“椅匠中的椅匠”Hans Wegner、“家具设计之父”的Kaare Klint、“功能主义倡导者”Arne Jacobsen,以及丹麦杰出的灯具设计师Poul Henningsen、芬兰现代建筑及家具的奠基人Alvar Aalto、充满革命创造性的大师verner panton。

在我国,无数人向往着北欧人的生活方式,北欧设计也吸引着越来越多的人,人们越来越愿意为设计买单,消费推动了市场发展,国内市场上出现了一大批北欧设计家居集成店。

01 川至悦来让“北欧设计”进入中国人的日常

2010年,一家名为“川至悦来”的品牌出现在了人们视野中,致力于为中国人带来“眼光比生活高一点点,而又够得着的”设计家居。

创始人Paris(史颖)在大学毕业后偶然进入一家外资设计公司,在当时行业大环境以出口为主,她在室内设计和工业设计的领域中摸爬滚打了5年,结束这段经历后,她决定创业,“我心中有一个隐约的感觉,未来的消费市场一定是进口,而不会是出口,日益富裕起来的中国社会和人民,一定会对高品质的欧洲产品有更多的需求,所以很顺其自然地,我就从事了进口,并选择了北欧现代简约这样一个方向”。

在此背景下,川至悦来诞生了。

品牌创立伊始,定位就非常清晰:做专业代理商,而非品牌集成店,这成为后来川至悦来在竞争激烈的市场上能够站稳脚跟的重要决策。

“集成店一般会集成几十个品牌,但是我们作为专业代理商,主推的品牌一定是10个以内。”

在Paris看来,专业代理商是品牌的忠诚合作伙伴,是品牌运转重要的一环(设计-生产-市场-销售,代理商承接了各品牌在当地市场终端最终的销售落地一步),所以作为专业代理商,川至悦来要对品牌负责,在其有可能售出的路径上去努力。

早期,川至悦来取得了Fritz Hansen的代理权并成为其在中国地区重要的合作伙伴,这为川至悦来开拓了市场。

2014年,上海徐汇滨江店开立,这标志着川至悦来迈入了零售行业。零售门店开立之后不久,川至悦来取得了当时Herman Miller在上海地区的独家零售代理,在双方的共同努力下,上海成为了Herman Miller最大且远超其他区域的零售地区,川至悦来也成为全国最大的零售商(单店)。


“当然这也离不开品牌方的市场推广,价格把控。我们会精心地去打造店铺审美,但是不会仅以自己的品牌调性去约束其他代理品牌,还是会以代理品牌在当地的发展为第一位,追求长期的共同发展效益。”

作为专业代理商品牌,川至悦来不仅代理过最老最经典的北欧品牌,比如上面聊到的Fritz Hansen、 Louis Poulsen、Carl Hansen & Søn、Georg Jensen等,也是第一个把最新的北欧设计品牌比如Muuto带进中国的公司。此外,GUBI、Menu和Fredracia等发源于北欧为主的品牌也能在川至悦来被买到。


而除了以上人们熟知的北欧品牌,在川至悦来,消费者还能发现小众高端的顶级北欧品牌的身影,如“木质椅子中的爱马仕”PP Møbler 。

“这样的品牌现在都很少和中国代理商联系,目前也处于逐步砍去代理商的过程中,但是PP Møbler 和我们有很多深度的联系,也会去跟我们分享很多他们的哲思与理念,这种品牌虽然目前售出不多,但是我们认为他们的存在对于我们长期推广北欧设计意义深远。”

由于对北欧设计缺乏全面了解,不少人对“北欧风”存在着刻板的认知,印象还停留在前些年大肆跟风模仿而成的样板间画面上。但其实,真正的北欧设计远不止于此。

Paris告诉我们,北欧设计中的一个特色其实是色彩,这个和大众刻板地认为北欧是“性冷淡”的外表形成了鲜明的对比。很多品牌以色彩作为自己的特色,比如Montana,每十年发布的新品就是新颜色;再比如Muuto,作为新兴设计品牌,新的色彩是其最大特色之一。

此外,北欧产品的另一个特色就是,极少使用塑料、玻璃、金属等冷材料,主要使用木材和软包等暖性材料,如果要使用金属,其表面也会采用喷漆去遮盖住金属,而不会采用亮闪闪的电镀表面。

要想大众真正了解北欧设计,要看,要摸,还要听和不停地探索。除了上海徐汇滨江店之外,近几年,Paris开始向外、向更多维度拓展。

早在10年前,川至悦来就吸引了来自成都的客户群体,以设计师为主,通过品牌方的官网找到了川至悦来。基于活力的市场群体和Paris对成都这座城市的喜欢,2021年,川至悦来将第二家门店落址成都。

川至悦来成都店,位于天府新区与老城区之间,靠近成都本地有名的进口家具市场富森美3号馆。在店里,人们能看到如Eames躺椅、PP250、Epic等经典家具。

作为GUBI在成都的代理商,2022年11月,川至悦来联合GUBI发起了一场“寻宝之旅”,邀请本土3位年轻设计师,围绕“北欧设计”进行了一次对谈。ACE DESIGN创始人谢辉作为主持嘉宾一同参与了讨论。

02 GUBI共同探索:“去风格化”的时代,北欧设计如何拥有更多可能?

在国内,比GUBI这个名字更让人熟知的,是它的产品。

随着家居自媒体平台的发展,人们接触到了越来越多的设计品牌和产品,如果你对家居行业感兴趣,那你一定刷到过云朵般胖乎乎的Pacha沙发、奇异魔方般的Multi-Lite系列灯具、形似甲壳虫的Beetle Chair、“中国帽”造型的9602落地灯……

在GUBI正式进入中国之前, “网红”“爆款”这些词语仿佛无时无刻在跟随品牌。然而对于GUBI这样一个有着55年历史的品牌来说,追随的是品牌的“可持续”发展,认为Timeless design——永不过时的经典才是属于这些明星产品的定义。

因此,在“网红”“爆款”之外,GUBI背后的品牌故事更值得人们去发现。那么,GUBI到底是个怎样的品牌?

简而概之,它是一个以北欧为基点,结合了意法奢侈浪漫风情的非传统灯具家具设计品牌。

相对于其他北欧品牌,GUBI最大的特色是为北欧务实简洁的基因中注入精致和浪漫的元素,成为精奢的家具品牌,却又不失功能。其次,对Archive design (大师档案设计)的收录和选择也是品牌最为擅长的一个特点。

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        Gio Ponti、Joe Colombo、Pierre Paulin、Marcel Gascoin这些教科书走出来的大师设计有很多也被GUBI所收录囊中。

在面料的使用与创新上,GUBI大胆而独到,通过非常多的精致印花和颜色艳丽的面料,使GUBI的众多产品风格鲜明。同时GUBI在面料的功能性上,也有非常多的研究。

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        2022年,GUBI与意大利顶级面料商展开合作,推出GUBI X Dedar的限量联名款,此次的面料以应对户外场景为主,运用极多新型环保再生面料,具有优良的坚韧性,耐磨强度大且电绝缘,使得户外产品优良的适配性极高。

在去风格化的时代,GUBI极强的融合性与风格的多元性让它受到了极大的欢迎。当GUBI进入中国,以国人需求为源点,实用结合精奢,提供多样性多功能的产品。

这次“寻宝之旅”,是GUBI在成都市场的首次正式亮相,沙龙开始,Paris向大家解释了这场沙龙为何以“寻宝之旅”命名——

从某种意义上说,GUBI就是一位“寻宝者”,挖掘那些被忽视的旧日珍品,探访初露头角的未来经典,将一个世纪以来全世界的美好家具尽收囊中。

就如GUBI主理人Jacob Gubi所言,“设计就是发现宝藏,并去追随你的直觉。它包括旅行,搜寻和寻找过去消失久远的遗迹,以及当今新兴艺术家们的当代前沿设计。”


以GUBI为灵感,三位设计师围绕“北欧生活方式”“生活与艺术”“设计与自然”三个不同主题做了分享。引发了现场设计师与设计爱好者的讨论。

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 李敏 关筑空间创始人

分享主题

“艺术生活化,生活艺术化。”

主题阐释

近年来,随着国内设计行业的不断进化与迭代,关于生活艺术化与艺术生活化的讨论也在愈演愈烈,在我看来,“北欧设计”的践行与扩散其实很好的印证了艺术生活化的一个主流方向。不管是它可持续性的思考,人性化的衡量,对传统手工及天然材料的尊重与偏爱,还是特别关注人与自然、社会、环境的融洽,它始终都在以使用者为中心,以铸造人类美好生活为核心价值观在展开,这也许就是我们经常提到的“设计应该以人为本”。

设计师作为美好居家环境的缔造者与辅助缔造者,在解决最根本的设计底层逻辑基础之上,再融入对艺术与生活的理解,一定能够为人们带来更多超出预期的居家感受。

“关于GUBI”

它不拘泥于古典与现代的定义,可以还原自然的原始味道,也可以展现精致的时尚感,具有极强的包容性。   BL4落地灯将简洁的灯具构造利用线条发挥出独特的视觉效果,因而更加独特。

李瀛 璞珥空间创始人


分享主题

“亲和力十足的北欧生活方式”

主题阐释

北欧人的幸福感很高,这跟他们追寻简约、自然、宁静的生活态度是息息相关的。可以透过他们的日常生活体现。北欧人下班后很少参加应酬,注重家庭天伦时光,陪伴。柴米油盐酱醋茶,享受和家人说说笑笑饭桌上的时光。他们热爱自然,与自然共融。他们喜欢在大自然里健身锻炼,度假地方会选择隐藏在静谧湖边山林里的度假屋。北欧的图书馆及咖啡馆随处可见,携带一本书到咖啡馆里度过几小时的光阴是他们的最爱。北欧人的吃穿用度讲究不多不少,刚刚好的生活哲学,一种恰到好处的节俭。

我想与大家探讨当下的生活方式。无论是家居设计还是室内设计都是建立在人们的生活方式或生活观念上,北欧设计被越来越多的人欣赏,因此让我们对北欧人的生活方式产生了浓厚的兴趣,很想一探究竟。

“关于GUBI”

我想用“亲和力、自然、生机”来描述它。

阙冬炀 凡西空间主理人


分享主题

“设计是向大自然学习的过程”

主题阐释

大自然影响人的审美意识以及生活方式,人们都喜欢旅游,看不同的风景,体验不一样的地域文化,喜欢在有屋檐的建筑下饮茶聊天看四季变化,是热爱大自然的表达,只是设计师这个职业不仅去体会大自然,从了解周边事物到理解事物的本质再到运用的方式,是这样一个过程。所以设计师一直在探索与发现,在大自然中为大家寻宝。

设计是向大自然学习的一个过程,任何设计的底层逻辑都是相通的,GUBI品牌的设计理念像大自然一样具有极强的包容性,虽然GUBI来自北欧,但产品去符号化去风格化的特性,使其不受地域性、环境以及人文背景的限制,能融入更多人的生活。

“关于GUBI”

GUBI在我心中是一个非常内敛的、极具包容性的、能融入更多人的生活中去一个品牌。最吸引我的是该品牌的设计逻辑,从大自然中昆虫、山脉、河流等,提取形态或者肌理从而衍生出来的产品,不是以直接的符号或者图案的方式表达,内敛的表达自然和人的亲密关系,将自然刻在了产品的灵魂里。使产品优美,功能舒适,是一个形式与功能的一个高度平衡。

谢辉也谈道,“北欧设计和华丽花俏关系不大,而正是他们骨子里透出的含蓄内敛,让北欧设计得以经久不衰。手工艺的传承也是北欧设计经典的一点,那些上百年的家具灯具之所以传世今日都让很多人趋之若鹜,其背后也体现了北欧设计与工匠精神的力量”。


“为了做出一把好的椅子,北欧人可以先从种好一棵树,选好一片林开始,对原材料的尊重与对自然的敬畏来做出的椅子想不经典都难,而北欧设计多采用自然原料,布、木、藤、皮的使用让北欧产品在有设计感的基础上与人亲近,葆有温润的质感。”

从“北欧设计”出发,到探讨不同区域的生活方式,生活、艺术、自然与人的关系,在热烈的探讨中,人们对“北欧设计”有了更深刻与丰富的了解。川至悦来也再次作为“北欧文化推广官”又一次完成了品牌使命。


03   12年陪伴,做面向中国人的“北欧设计品专家”

纵观国内外家居市场消费能力和整体氛围,长久以来存在着较大的差异。在国外,人们对设计师品牌家具认知更普及受众更广,品牌旗舰店和家居集合店就如同国内成熟的服装店或化妆品店一样,普及度很广。特别是在北欧,因为气候的原因,北欧人待在室内的时间更长,他们更关注家的陈设,对家具方面的开支更加偏向于日用开支。

此外,国外在家具设计方面,有深厚的大师设计文化背景,比较追求原创,北欧国家福利较好,职业薪资差异不大,从事家具行业的设计师、制作家具的工人都是从事的自己喜欢的行业,所以每一款家具都是本着产品本身突破去设计和生产。

国内家具市场比较大,需求丰富,但每个消费层次需求都不一样,因此造成了一个明显的现象——价格差异大,要么百万顶级意大利家具,要么仿品定制家具。但是随着我国经济的发展,人们消费升级,人们对品牌、对高质量的家具需求越来越高。消费者比较偏向有品质有品牌背书,耐看耐用的产品。如今,越来越多既有设计美感,价位又合理的设计家具出现在国内市场上。

2010年左右,国内做北欧方向的家具供应商很少,Paris洞察到未来的家居趋势,坚定创立了川至悦来,如今,这个品牌已经陪伴了大家12年。


创立12年,川至悦来将“design, quality, artworks”的品牌理念贯彻始终,致力于提供高质量的产品和服务。

“design, quality, artworks, 翻译成大白话就是:尊重原创设计,绝对不卖仿品(今天已经不稀奇了,但是在2010年能坚持这点的公司我个人认为是不多的)。此外,我们希望我们做的项目也好,交付的家宅也好,能给客户带来艺术性的享受,如果我们做一个项目,只是赚了钱,但是交付的东西丑丑怪怪,这样的项目我们是不会做的。”

确立了以上三点品牌理念之后,川至悦来团队的行动指南其实就变得非常简单。

“如果团队成员遇到跟这三点有违背,但是也许也能赚钱的项目的时候,大家都知道拒绝掉。从零售角度来讲,有客户拿我们和行业内其他几家设计品商店做过对比,他们会觉得到我们店里来逛很轻松,有家的感觉,我想这就是我希望我们这家小店能给客户带来的最大的特色吧,没事能常来逛逛的小店,不买也没关系。”

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川至悦来项目:成都欢食佬

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川至悦来项目:上海嘉格纳展厅

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川至悦来项目:西安迈科

“对于任何企业而言,第10~15年,如果还活着,都是一个壮年期的状况。现在处于第12年的川至悦来也是如此,我们有稳固的基础,有老客户积累,尝试过很多的业务方向,稳固了自己的团队,只要理清楚重点发展方向,我们认为都会取得事半功倍的成果。但是很有挑战的一点是,我们不能走错方向,也不可盲目冒进,这几年的疫情也对企业的发展带来了额外的挑战,所以如何抉择,可能比新企业更需要谨慎。”

在消费者看来,川至悦来从来不是那种“大张旗鼓”的大店,而更像是偏小众的设计品商店,就如同它的名字:川之方至,近者悦,远者来。用最用心的选品,最好的产品,让更多人为“设计”和“美好生活”买单。

川至悦来成都武侯店

地址:成都市武侯区诚通路176号

联系方式:13052590841


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