宇曼家居蒋克松:以产品与服务为核心动力 三大布局助力企业向上生长

“2022中国家居行业价值100公司”评选近日火热进行中，项目由搜狐集团发起，搜狐焦点家居和焦点研究院联合主办，以“向上生长 共生未来”为主题，面对中国家居行业，遴选优秀品牌企业。

搜狐焦点家居“2022中国家居行业价值100公司”探寻之旅走进宇曼家居，宇曼家居董事长蒋克松接受搜狐焦点家居专访，深入挖掘企业核心价值，一同探寻企业向上生命力。

Q：2022年接近尾声，您认为企业是否会达到或超过预期目标？回顾2022年，企业在哪一方面取得了较为理想的成果？

蒋克松：从整体来看，没有达到2022年的预期目标，现在看来可能是目标定的过高，盲目乐观了，但是目前已经超过了去年全年的销售额，相比去年还是有一定的增长；而且在此期间也取得了不少的成果：

首先公司内部生产及信息系统已进行完善升级，和客户形成良性互动，为接下来的销售提升提供了助力和保障；在销售上直营和加盟两翼齐飞，随着渠道拓展，加盟业务已赶超直营业务；再者就是宇曼高定品牌确定，目前正在陆续开展推进工作。

Q:结合亲身感受，您认为，2022年整个家居行业面临的最大的困难或挑战是什么？企业是否受到影响，又是如何将不利化为有利，由此获得发展新机的？

蒋克松：家居行业作为传统的线下行业，由于今年疫情的不确定性和持续多点封控，无法正常复工复产、店面营业，因此对业绩提升和产品交付都造成了很大影响，我们也因此受到了很大的影响。

为了应对疫情下的企业困境，缓解压力，我们也在积极转变策略，强化内部管理，开发新的销售渠道，与经销商共担压力，助力经销商提升业绩。

Q:一家家居企业获得向上生长的动力，您认为当下最重要和最核心是的什么？2023年企业将重点从何布局？

蒋克松：我认为一家家居企业向上生长的动力，当下最核心的是产品和服务，在把产品和服务做扎实的同时，持续提升创新能力和产品附加值，才能更好的抓住市场发展机遇，拥有更好的发展前景。

2023年宇曼将围绕销售、服务、品牌三方面进行布局：销售方面，广开渠道布局终端，甄选好的店面和合作伙伴，提升数量及质量；提速线上布局，做好引流和转化，为终端店面赋能。服务方面，强化内部管理，优化服务体系，加快拓展新品类，为合作伙伴提供更好的服务。品牌方面，做好品牌建设，推动宇曼高定品牌落地及销售，扩大品牌影响力，提升市场竞争力。

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